当前市场来看,大型电动门品牌感觉良好,但是中小型电动伸缩门品牌,总是抱怨市场难做,不过只是相对于那些亟待突破发展的中小型电动伸缩门企业来说,电动伸缩门行业确实越来越难做了.不少中小型电动伸缩门企业在雄心勃勃想要做大时,几乎都跌入了相似的困境,该如何做,才能突破这些发展的瓶颈呢?富仕凯电动伸缩门市场负责人认为,企业可以从以下四个方面着手努力:
一、建立明晰的定位,塑造品牌专长优势
不管做一个企业还是卖一件产品,企业主都要先明晰几个问题,包括品牌的发展目标、品牌定位、品牌核心价值链、品牌诉求、品牌形象、品牌卖点和消费者定位等,形成一个系统的解决方案,才可以有的放矢,走上一条真正符合自己的特色之路,形成独一无二的"特色品牌"竞争力.
二、构建专业人才梯队
很多中小型电动伸缩门企业的老板常身兼经营者、管理者、品牌设计者、市场扩张者和谈判者多种角色,在企业发展的初级阶段还无可厚非,但品牌要健康长远发展必须有一个更加专业和凝聚力强的团队,并围绕品牌文化进行系统培训.主要包括:研发团队,品牌管理团队,招商团队,服务团队,市场销售团队等.
三、实现渠道战略布局
"得渠道者得天下"的道理许多人都知道,但是并不是说"圈地"越广泛越好,应该是在大力发展渠道广度的基础上选择优良市场开展连锁加盟,只做正确的市场,不做不合理的市场,并做好每个渠道案例,以求稳步发展,逐步形成点、线到面的良性扩张.
四、具备可被复制的盈利模式
连锁经营系统是一个规范的、科学的、标准的营销管理系统,首先是要求品牌企业的总部必须具备相应的可操作要素.作为连锁加盟的核心,该可操作要素必须是可以再复制的.作为品牌企业的核心竞争力首先就是企业要有明晰的定位,它涵盖品牌定位、产品定位、渠道通路、消费者定位、服务等等相关因素,而上述定位又必须建立在终端市场需求的基础之上.
现在的市场已从产品竞争的时代过渡到品牌营销时代,品牌企业要实现连锁渠道的成功建设,必当建立在长远的品牌推广计划之上,即以打造品牌为基本目的,进行有效的品牌规划和品牌设计,并坚持长期的品牌推广,以达到持续成功经营的目的.
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